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Gerald KONIECZNY

LYON

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En résumé

Le dépassement de soi est une priorité.
Tout est possible à partir du moment ou l'on décide de réussir.
Fédérateur; j'invite à me suivre tous les commerciaux qui souhaitent se surpasser.
Faire REUSSIR les autres est un de mes objectifs.

Mes compétences :
Commercial
Directeur commercial
Directeur général
Formation
formation management
Management
Recrutement
Top Management
Vente

Entreprises

  • SO G.K - Président

    2011 - maintenant

  • TROPICO - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2005 - 2008 Société « CHOKY TROPICO SA. »
    De 2001 à 2005
    DIRECTEUR COMMERCIAL RHONE-ALPES, responsable de 3 centres de profit : Lyon, Grenoble et Chambéry

    Missions :
    - Suivi des objectifs
    - Négocier et définir les marchés auprès de centrales d’achat et des grands comptes
    - Créer des actions promotionnelles
    - Préparer, organiser toutes les manifestations régionales et actions promotionnelles « Bocuse d’Or »
    - Suivi de l’activité des trois centres de profit (marge, CA)
    - Utilisation d’outils de gestion
    - Recrutement, formation et animation des VRP
    - Organisation de séminaires de rentrée
    - Organisation de réunions avec l’ensemble de la force de vente 2 fois par mois
    - Participation au lancement d’un nouveau produit : « Smoothies »
    - Référencer les différentes centrales de restaurations tels que les groupes Moliflor, Partouche, Sodhexo…
    - Veiller à l’application de la politique du groupe et à la notoriété de l’entreprise

    De 2001 A 2005 :

    Société « CHOKY TROPICO SA. »
    DIRECTEUR REGIONAL puis superviseur de 2 centres de profits : Grenoble et Cannes.
    Grenoble : 1er centre de profit de France, 5,34 M€
    Cannes : dernier centre de profit de France, 1 M€

    Missions :
    Prospection et vente auprès de la clientèle CHR et Collectivités
    Suivi et négociations des clients grands comptes
    Redynamiser toute l’équipe commerciale de Cannes
    Recrutement et formation de la force de vente de Grenoble
    Mise en place d’objectifs et suivi de l’activité des commerciaux
    Référencement de nouveaux produits
    Gestion des opérations promotionnelles

    Résultats : 50% de hausse à Cannes la deuxième année => CA de 2 M€ au bout de deux ans

    De 1994 à 2001 :


    Société « CHOKY TROPICO SA. »
    DIRECTEUR REGIONAL du 2ème, puis 1er dépôt de France : Grenoble

    Missions :
    Suivi des objectifs
    Prospection et vente auprès de la clientèle
    Mise en place de promotions nationales auprès de la clientèle régionale
    Recruter, animer, encadrer, gérer la force de vente
    Motiver et faire évoluer les anciens commerciaux
    Mise en place de système de motivation pour la force de vente
    Fidélisation de la clientèle

    Résultats :
    1994 : 3 M€ avec 7 vendeurs, deuxième dépôt de France
    1996 : 1 er dépôt de France
    2001 : 5,34 M€ avec 10 vendeurs dont 7 dans les 10 premiers de France


    De 1992 à 1994 :

    Société « CHOKY TROPICO SA. »
    Reprise du dernier dépôt de France (17ème) : Colmar (7 salariés)

    Missions :
    Prospection
    Vente auprès de la clientèle (CHR, collectivités)
    Création d’un nouveau portefeuille clients
    Création de bases de données
    Créer une nouvelle équipe de vente : recrutement et licenciement de plusieurs personnes (7 à 12 pers)
    Donner une âme et une force à la nouvelle équipe
    Formation et accompagnement terrain des VRP
    Mise en place de tableaux de bord

    Résultats : au bout de 3 ans, Colmar est le 3ème centre de profit de France



    De 1987 à 1991 :

    Société « CHOKY TROPICO SA. »
    VRP exclusif : reprise d’un petit secteur (en taille et en CA)

    Mission : Augmenter le taux de pénétration sur la région et son CA.

    Activités :
    Prospection et vente auprès de la clientèle
    Faire découvrir la gamme de nouveaux produits, notamment le « Choky » à la clientèle
    Constitution d’un fichier client
    Suivi des objectifs : obtenir 10 commandes par jour
    La dernière année, former mon remplaçant

    Résultats :
    première année, 17ème vendeur de France, 300 K€ de CA, 500 clients
    deuxième année, 10ème vendeur de France, 500 K€ de CA, 600 clients
    troisième année, 2ème vendeur de France, 700 K€ de CA, 700 clients
    quatrième année, 2ème vendeur de France sur 350 et remplaçant formé.


    De 1984 à 1987 :

    COURTIER /NEGOCIANT en métaux et pierres précieuses
    Création d’une société en nom propre « Comptoir de l’or »
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Formations

  • Lycée ESTIC

    Saint Dizier 1981 - 1983 BEP Electromecanitien mention anglais CAP Electromecanitien

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